一．展览基本情况

M&T EXPO parts & services 由巴西工程机械协会SOBRATEMA主办，该展2014年为第二届，是南美洲最专业的工程机械零部件及服务展览会。受2014年世界杯和2016年奥运会的拉动，巴西工程建筑市场持续升温，相关设备在巴西销售火爆，售后服务和零部件供应成为关注的重点。

二．中国组展情况

随着近年来我国机械装备业的快速发展，我国的工程机械行业产能急剧攀升，巴西市场的火爆更引起了国内各个工程机械厂的全面关注。据不完全统计，此次展览会中国共有70余家企业通过当地代理或国内展览公司申请参加。其中以较大面积参展并展示设备的企业有徐工集团、三一重工、柳工集团等。

 

三．我司组展情况

此次参展，我司由纪效伟带队，组织展览面积共计345平方米，组团共计23人赴巴西参展。参展企业主要产品为斗齿、履带、轴承、轮毂、四轮一带、胶管、传送带等。多数参展企业反应该展非常专业，通过展览一定程度上摸清了市场情况，还有部分参展企业效果较好，现场遇到了较强的代理意向和购买意向。

巴西的旅游接待工作安排的较为圆满，客户比较满意。但是同时，巴西的治安环境是一个不容小视的问题，需要提高警惕，预防拦路抢劫和偷盗的发生。

在货运的组织上，巴西与其他地区较为不同。由于海关对进口货品清查细致，导致通关时间较长，加上路途遥远，导致整体货运与通关的时间达到了3个月时间，对组织展览十分不利。

 

四．展览现场

2014年的巴西国际零部件及服务展有中国、法国、德国、英国、西班牙、韩国、土耳其等国家展团企业支持参展，另外，除了一些知名零部件制造商、经销商参加该展，一些知名国际级设备制造企业如VOLVO， LIEBHERR，KOMATSU，MANITOWOC，SCHWING，HYUNDAI也都已经在该展上预定了展位，通过该展展示企业的售后服务能力，已期望在巴西市场上获得持续销售的能力。

巴西的市场前途广阔，但这里的工程机械本地品牌较少，工程机械制造业基本被国外各大国际品牌所把持。以前，基本以欧美产品为主，此次参展，却给人耳目一新的感觉，中国风吹遍了全场。参展的中国企业数量众多，经过了解企业普遍反应市场庞大、展览专业，虽观众数量有限，但基本都达到了了解市场的目的，有的企业还有相当的意向客户到访。另外，据企业反应，巴西市场在逐渐接受中国产品，中国产品性价比高，巴西的分销商销售中国产品获利更多。中国工程机械主机产品的渐渐进入为中国工程机械行业零部件的进一步发展拓宽了道路。